Tre greb fra PR-værktøjskassen
til din produktlancering

Hvis du arbejder med kommunikation og marketing, er du nok vant til, at produktlanceringer er en tilbagevendende opgave i årshjulet. Igen og igen handler det om at få nye produkter til at fange kundernes opmærksomhed — og her gør god kommunikation hele forskellen. Det er nemlig ikke nok at have skabt et stærkt produkt, hvis målgruppen aldrig opdager det. Presseomtale kan være en af de mest effektive veje til både synlighed og troværdighed. Men hvordan arbejder man strategisk med presse, så indsatsen ikke bare skaber støj, men reel værdi?

Her er tre PR greb, der hjælper dig med at få mest muligt ud af PR-indsatsen i forbindelse med din produktlancering.

1. Forbered dig og målret din indsats

Inden du sender nogen form for pressemateriale til medierne omkring dit produkt, skal du kende dine mål. Du skal spørge dig selv hvem er det, vi ønsker nå med produktomtalen, og hvilke budskaber ønsker vi at nå dem med? Jo skarpere du kan blive på din målgruppe og budskaber, jo nemmere er det for dig at definere relevante medier.

Når du ved hvilke medier du gerne vil ramme, så kan du også opsætte helt klare KPI’er og målepunkter for, hvad du vil opnå med din presseindsats: Ønsker du fx fem unikke omtaler i lifestyle-medier? Eller dækning i tre store nationale medier? Eller går du efter et så højt reach som muligt? Ved at være specifik, kan du bedre evaluere effekten og argumentere for indsatsen internt.

Når du er klar til at lave din vinkel og pitch, kan du med fordel lave forskellige versioner, der henvender sig til de forskellige målgrupper, du forsøger at nå. É vinkel kan være god til de store brede medier, hvor der bliver skruet op for de bredere budskaber som f.eks. samfundsrelevante emner. En anden vinkel kan være bedre til livsstilsmedierne, hvor du imødekommer deres præferencer for produktbilleder. Det kan også være relevant for dig at se på, hvilke redaktioner og journalister, der har dækket lignende produkter eller temaer før, som kan give dig en idé om, hvor du skal henvende dig.

Andre greb, der er gode for produktlanceringen, er citater fra talspersonerne – medierne vil gerne tale med menneskerne bag produktet, og hvis ikke det er muligt med et interview, kan citater være en god middelvej.

2. Gør brug af test og anmeldelser – men styr processen stramt
Forbrugeranmeldelser spiller en massiv rolle i købsbeslutninger. Ifølge Dansk Erhvervs E-handelsanalyse læser næsten 90 % af forbrugerne anmeldelser, inden de køber noget online. Det gør test og anmeldelser til et oplagt PR-værktøj – men kun hvis det gribes rigtigt an.

Du bør udvælge medier og profiler med høj troværdighed i din målgruppe og sørge for, at de får produktet i hænderne med god tid og klar briefing. Det er vigtigt at være transparent omkring, hvad du mener, er det mest interessante for dem at teste og fremhæve, men uden at forsøge at farve deres vurdering. En måde at komme omkring dette, er at facilitere en produktdemo- eller gennemgang for medierne, sådan de kender produktet inden de går i gang med testen.

Du kan også gøre produktet mere levende og relevant inden de går i gang med testen ved at sætte det i en kontekst, hvilet især kan være relevant for livsstilsmedierne: invitér journalister med til en træningsevent med Planet Nusa, hvor de kan prøve et ur i praksis, eller lad dem opleve en telefon med særligt fokus på design, hvor de møder designeksperter som Kasper Salto, der på et overordnet niveau dykker ned i nutidens design. På den måde får de en oplevelse, der matcher præcis den del af produktet, du ønsker at fremhæve.

Planlæg også logistik og timing nøje: Hvornår må de omtale produktet? Skal de modtage pressekit, billeder, specifikationer under embargo? Jo mere professionelt du håndterer samarbejdet, desto større er chancen for, at omtalen fremstår autentisk og kvalitetspræget – og hvor du har mulighed for at undgå faktuelle fejl i den test mediet udkommer med.

Glem ikke at følge op. Ofte skal du rykke for feedback, og i nogle tilfælde kan det give mening at indgå mere kommercielle aftaler – fx gennem affiliate-links, hvor mediet får en procentdel af det salg som linket hos mediet genererer.

3. Dokumenter, evaluer og bliv bedre til næste gang
Når du har opnået presseomtale, begynder det afgørende analysearbejde. Det handler ikke kun om at tælle omtaler, men om at vurdere kvalitet og effekt af den presseomtale, der er kommet.

• Eksponering: Hvor mange medier har bragt din produktnyhed? Hvilke medier bragte omtalen, og hvor mange læser med på mediet? Det er nogle af de punkter, der kan være relevante at måle på i din evaluering.
• Budskaber og temaer: Gik dine vigtigste pointer igennem? Blev produktet forstået og fremstillet korrekt?
• Test: Hvordan har de forskellige tests på produktet været; har I formået at klæde mediet rigtig på til testen?
• Tone: Var vinklingen positiv, neutral eller negativ?

Brug dine resultater til at udarbejde en overskuelig rapport, som dokumenterer resultaterne for en ledelse – og som kan bruges til at sammenligne med fremtidige produktlanceringer.

Presseomtale i forbindelse med en produktlancering er ikke et quick fix – det kræver strategi, forarbejde og opfølgning. Men når det lykkes, kan det give dit produkt et stærkt afsæt og et løft i troværdighed. Sørg for at tænke pressearbejdet ind som en integreret del af din samlede lanceringsstrategi, så det spiller sammen med eventuelt betalt annoncering og influencer-samarbejder.

*Billedet til denne artikel er AI-genereret