Opbygning af thought leadership
på et komplekst område

Den amerikanske it-virksomhed Aruba ønskede at positionere sig på det danske marked, og RelationsPeople omsatte komplekst, internationalt rettet materiale til lokalt indhold, som førte til en thought leadership-tilgang.

Den amerikanske it-virksomhed Aruba, der udvikler netværksløsninger, ønskede at positionere sig på det danske marked og sidenhen opbygge en thought leadership-position inden for netværksløsninger og teknologi generelt, målrettet både it-fagfolk og it-beslutningstagere.

Udfordringen var, at det skulle ske med afsæt i svært tilgængeligt og meget teknisk indhold. Netværksteknologi er et komplekst område, som har en begrænset målgruppe på det danske marked. Det gælder også fagpressen, hvor ganske få tech-journalister dækker området.

RelationsPeople fungerede som en del af Arubas internationale bureaunetværk og arbejdede tæt sammen med Arubas europæiske hovedkontor i Holland og leadbureauet i Storbritannien. Vi modtog på bureauet en stor mængde pressemeddelelser, blogindlæg, baggrundsdokumenter og eventoplæg, ofte komplekst, produktspecifikt og med et internationalt fokus, som vi omsatte til lokalt indhold, og blandt andet fik vi etableret en fast klumme på Computerworld om tekniske temaer.

Løsningen blev en thought leadership-tilgang. Vi bearbejdede produkthistorierne og udvalgte relevante pointer, der kunne bringe enten holdning eller nye indsigter til aktuelle debatter og temaer i pressen. Ved at vælge debatformatet og supplere det tekniske indhold med debatsporet kunne vi udvide målgruppen. Og ved at dele interessante pointer om fx it-sikkerhed, mulige gevinster ved 5G og digital omstilling kunne vi udover de få tech-medier også appellere til brede erhvervsmedier. Aruba fik dermed underbygget sin position førende netværksleverandør.